Heutzutage gibt es Dutzende Zahnpasten, die fast werdener Luxus sind.
In Peking wenn Sie in Supermärkte, in sogar Mini-Märkte wie 711 und in Rosen gehen, ist die Zahnpasta mit einem Preis von mehr als 10 Yuan auf den Regalen die wichtigste Kraft geworden. Der Preis einer einzelnen Zahnpasta der allgemeinen Marken wie Schwarzes, Kamm und Lengsuanling beträgt mehr als 15 Yuan, und einige sind mehr als 20 Yuan. Der Stückpreis von italienischen Marken Mars und von französischem Markenregeneriertem, bekannt als „Zahnpasta Hermes“, beträgt fast mehr als 100 Yuan (berechnet durch 110 Gramm).
Im Regal verglichen mit dem „Preiskrieg“, wird der Wettbewerb im Inlandszahnpastamarkt in zunehmendem Maße heftig.
Einerseits, inländischer alter der Marken Bruch hoffnungslos durch, wie LMZ, Shuke, Lengsuanling, usw.; Andererseits sind fremde Zahnpastamarken, mit Schwarzen, Kamm aggressiv, Colgate, etc., die mehr als 40% des Binnenmarktanteiles ausmachen. Darüber hinaus haben die neuen populären on-line-Marken wie usmile und banbanban sogar Tricks mit Zahnpasta gespielt. Die Zahnpastapaste ist bunt, hinzugefügt mit verschiedenen essbaren Gewürzen und fügte kühle Konzepte wie internationale Duftmeister hinzu.
Mithilfe der verschiedenen Konzepte der Zahnpastazusammensetzung und -wirksamkeit, hat der Preis der Zahnpasta angestiegen. Die Zahnpastamarken, die von den Berühmtheiten wie Jingtian, Zhang Li und Zhao Lusi empfohlen werden, sind „halb und halb“, und der durchschnittliche Stückpreis beträgt 68 Yuan.
Die Spieler von neuen und alten Zahnpasten haben ein Muster von Co gemacht, die mit neuen Funktionen einbrennt, änderndes verpackt, fördert neue Bestandteile und spielt. Am 6. Juni unterstrich das Mund dengkang, die Muttergesellschaft von Lengsuanling, im Prospekt: „wir sollten die Produktstruktur ständig optimieren, die Verkäufe von mittleren und Spitzenprodukten zu verbessern und fahren die Preismitte von Produkten, um oben umzuziehen.“ Einfach gesagt müssen wir Produkte mit teureren Stückpreisen verkaufen.
Warum nicht tut die Zahnpasta, die verwendete, um einen guten Stockgeruch zu kosten 5 Yuan?
Ein „Wuchergeschäft“ Geschäft
Was Leng anbetrifft Suanling, das im Spitzenmarkt sein möchte, sagte Lai Yang, Mitglied der Expertenkommission der China-Vereinigung des Handels: „sie möchten vom billigen Preiskrieg herausspringen.“
Heutzutage erklärt der Zahnpastamarkt mit weniger als 5 Yuan weniger als 20%. Entsprechend den Daten der nationale Entwicklung und Reform-Kommission, hat der Preis der Zahnpasta in China eine aufwärts Tendenz von 2015 bis 2021 beibehalten. Seit Juli 2021 betrug der Preis der Zahnpasta in China 10,75 Yuan/Kasten (ungefähr 120 Gramm). Zur Zeit hat Zahnpasta mit mehr als 15 Yuan 35% des Marktanteils betragen.
Dann kennen Sie die wirklichen Kosten einer Zahnpasta 20-30?
Obgleich es viele Arten Zahnpasten auf dem Markt gibt, enthalten sie fast die gleichen grundlegenden Rohstoffe, die hauptsächlich aus Reibungsmitteln, Nassmachenmitteln, Verdickungsmitteln, Süßstoffen, Tensiden und Gewürzen verfasst werden, von denen Reibungsmittel 40% - 50% betragen. Und die Zahnpasta, die zehn Dollar kostet, ist in einigen Hilfsfunktionen wie Weiß werden und Verhindern des Gummiblutens teuer.
Zhang Yakun, Verbrauchermarkenanalytiker des Delphinclubs, sagte dem Markt: „insoweit ich weiß, ist die verhältnismäßig teure Zahnpasta auf dem Markt zur Zeit nicht wegen irgendeiner Innovation und Durchbruches in den Bestandteilen, der zu den Aufstieg in den Kosten und in den Preisen führt. Jetzt sind die meisten Bestandteile begrifflich, und die Kernbestandteile haben geändert nicht.“
Entsprechend dem Prospekt, das durch das Lengsuanling, von 2019 bis 2021, die Verkäufe, die Stückpreis (Preis ab Werk) seiner erwachsenen Zahnpasta (100g) betrug 2,54 Yuan, 2,55 Yuan und 2,62 Yuan beziehungsweise, während Stückkosten im gleichen Zeitraum, waren 1,53 herausgegeben wurde, Yuan, 1,47 Yuan und 1,50 Yuan beziehungsweise.
Das heißt, betragen die Kosten des Produzierens einer Zahnpasta nur 1,5 Yuan, und ein Händler von Leng Suanling deckte auch zum Markt auf: „Leng Suanling hat den Preis für einige Wellen erhöht, und jetzt ist der Großhandelspreis der billigsten empfindlichen Antizahnpasta verkauft worden an 5 Yuan ein Stück.“ Entsprechend den Industrieregelungen wird der Einzelhandelspreis von Lengsuanling entsprechend der Mehrfachverbindungsstelle des Großhandelspreises, wie des Großhandelspreises von 5 Yuan eingestellt, und der Einzelhandelspreis beginnt mindestens 10 Yuan.
Betreffend die Gründe für den Preisaufstieg, dengkang Mund geantwortet auf den Markt: „zusätzlich zum Einwilligen mit der Entwicklungsrichtung der variierten Zahnpastanachfrage und der Spitzenprodukte, ist er auch, seinen Marktanteil an den mittleren und Spitzenzahnpasten zu erweitern.“
Entsprechend dem Zitat, das zum Markt durch ein Zahnpasta Soem-Unternehmen gegeben wird, ist die Zahnpastaindustrie wirklich ein „Wuchergeschäftgeschäft“. Der Großhandelspreis von 20 Kästen einzelner Zahnpasta ist nicht mehr als 3 Yuan, aber die empfohlenen Einzelhandelspreiszunahmen durch mehr als 400% und reicht von 15,9 Yuan bis zu 29,9 Yuan. “ Die Kosten von diesen so genanntes Enzym und Backnatron „rote Nettozahnpasta“ betragen ungefähr ein Yuan.
Jedoch sagte Zhang Yakun, „viele Zahnpasten hängen hauptsächlich vom Marketing und von Verpackungsgestaltung ab. Zusätzlich zum grundlegenden Element der Schönheit, müssen sie auch Geld für Marketing und Begrünung, einschließlich das Finden von Berühmtenaufschriften ausgeben.“
Zum Beispiel wendete Procter & Gamble, die Muttergesellschaft des Kamms, $11,5 Milliarde auf globaler Werbung steuerlichem 2021 auf. Inländisch kosteten die Verkäufe von Yunnan Baiyao im Jahre 2021 waren 3,896 Milliarde Yuan, und die Verkäufe kosten vom weimeizi (Shuke), das zur Börse Hong Kongs hetzt, waren 508 Million Yuan in dem ersten Dreivierteln von 2021.
Leng Suanling machte auch große Anstrengungen in den Verkäufen. Nach Jahren des Händchenhaltens mit mit Ihnen unterzeichnete Xiubo, Leng Suanling eine neue Generation des Schauspielers Wu Lei als der Markensprecher im Jahre 2021. Darüber hinaus förderte Leng Suanling auch die zweite Jahreszeit „der Sehnsucht für das Leben“ und „kreatives Lager 2019“.
Von 2019 bis 2021 betrugen die Verkaufsausgaben von dengkang Mundhöhle 276 Million Yuan, 266 Million Yuan und 279 Million Yuan beziehungsweise und betrugen 29,24%, 25,8% und 24,45% der Betriebseinnahmen beziehungsweise.
Spielen mit Spitzenkosmetik
Wirksamkeit ist ein wichtiger Grund für die Höhereinstufung und die Wiederholung der Zahnpasta. Vor schließlich war die ursprüngliche Absicht von Chinas erster Zahnpasta 100 Jahren, den Mund zu säubern.
Bevor die Regelungen auf der Verwaltung der Kosmetikkennzeichnung im Jahre 2008 herausgegeben wurden, hatten die Zahnpasta, Zahnbürste, Zahnseide und andere Produkte, die für Zähne benutzt wurden und Mundhöhle keine klaren Attributregelungen, aber wurden im Allgemeinen als tägliche chemische Produkte klassifiziert, und diese neue Regelung gab Zahnpasta den Status von „Kosmetik offiziell“. Von 2008 bis 2013 und dann zu den Regelungen auf der Überwachung und der Verwaltung von den Kosmetik, die im Jahre 2021 herausgegeben wurden, wurde Zahnpasta schließlich als Kosmetik durch Gesetze und Regelungen erkannt und wird mit Bezug auf die Bestimmungen auf allgemeinen Kosmetik gehandhabt werden.
Darüber hinaus entsprechend den Regelungen, wenn Sie behaupten möchten, dass Ihre Zahnpasta die Effekte der Kariesverhinderung, der Plakettenhemmung, der Dentinüberempfindlichkeit und der Gummiproblemreduzierung hat, muss der Ordner die Wirksamkeit in Übereinstimmung mit nationalen Standards und Industriestandards auswerten.
Das heißt, sollten Zahnpastamarken nicht annoncieren, dass ihre Zahnpasta verschiedene „magische“ Effekte nach Belieben hat. Im Jahre 2015 wurde weiße Zahnpasta des doppelten Effektes des Kamms 6,03 Million Yuan für das Festsetzen von falschen Anzeigen verurteilt, das auch die größte Karte für die falschen und illegalen Anzeigen in China zu dieser Zeit war.
Tatsächlich säubert die größte Funktion der Zahnpasta, aber die Erwartung der Öffentlichkeit der Zahnpasta ist nicht auf den Anfangskläreffekt begrenzt. Deshalb erscheinen verschiedene Funktionen häufig auf dem Zahnpastastadium, von der ursprünglichen chinesischen Kräuterzahnpasta von Tianqi und von LMZ, zur empfindlichen Antizahnpasta von Lengsuanling, zur Mottenverhinderung und Weiß werden Effekte von Colgate und von Kamm und später dem medizinischen Effekt „des Verhinderns des Gummiblutens“ von Yunnan Baiyao.
Auf der Oberfläche ist es eine wiederholende Verbesserung von Leistungsfähigkeit, aber tatsächlich, ist es ein Krieg ohne Rauch des Schießpulvers zwischen täglichen chemischen Unternehmen. Ab 1985 überstiegen die Produktion und die Verkäufe von LMZ-Kräuterzahnpasta Rohre 100million zum Anfang der 90er, als fremde Marken wie Colgate und Kamm China in großem Rahmen kamen. Fremde Marken besetzten einmal 80% von Chinas täglichem chemischem Markt. Bis Yunnan Baiyao eine Spitzenzahnpasta mit einem Stückpreis von 22 Yuan im Jahre 2005 startete, brachen Inlandsprodukte erfolgreich durch und ergriffen ein Teil des Marktanteils.
Unter dem Effekt wechselten sich einige bedeutende Zahnpastamarken, einschließlich Auslandskapital, staatliche Unternehmen und Privatunternehmen ab, „auf dem Thron zu sitzen“ und inszenierten wiederholt die „Tötung mit drei Königreichen“. Im Jahre 2020 waren die Spitzenzehn inländischen Zahnpastamarken in den Jahresumsätzen Yunnan Baiyao (einschließlich jinkoujian), Schwarzes, Kamm, Lengsuanling, Colgate, etc.
Jedoch bedeutet dieses nicht, dass das Muster des Inlandszahnpastamarktes bestimmt worden ist, weil zusätzlich zu diesen Grundfunktionen des Weiß werdens, Hohlraumverhinderung und Allergiewiderstand, die Zusammensetzung und die Wirksamkeit von Zahnpasten in zunehmendem Maße, wie Hochleistungsfähigkeits-Allergiezahnpasta, traditionelle gingival Schutzzahnpasta der chinesischen Medizin, Mundschleimhautreparaturzahnpasta, Backnatronzahnpasta, biologische Enzymzahnpasta, probiotic Zahnpasta, etc. „unterteilt“ werden.
Entsprechend dem Weißbuch 2021 des tmall Zahnpflegeverbrauchstendenzeinblickes ist Bestandteilinnovation eine der Haupttendenzen im Zahnpflegemarkt. Mehr und mehr reife Kosmetik und Lebensmittelinhaltsstoffe, wie probiotics, Backnatron, Enzyme, Aminosäuren, etc.
Verglichen mit der grundlegenden Wirksamkeit, holt die gegenwärtige Wirksamkeit nicht nur mehr Geschichten, aber bevorzugt auch die so genannte Wirksamkeitshautpflege von „Spitzenkosmetik“, und „Wirksamkeitshautpflege“ erscheint auch in der Zahnpasta
Zähne „. Auf den Kosmetikmarkt bezugnehmend, verdoppelt sich der Wert der Zahnpasta direkt mit diesen so genannten speziellen „Effekten“. Zum Beispiel kostet eine gewöhnliche Zahnpasta des Schwarzen 160g 12,9 Yuan,
Der Preis eines 110 Gramms lengsuanling, das auf Widerstand der medizinischen Forschung und der Allergie sich konzentriert, beträgt 29,9 Yuan.
Lai Yang, ein Mitglied der Expertenkommission der China-Vereinigung des Handels, sagte: „Produkte werden mehr und mehr tatsächlich segmentiert um Unterscheidung in der Nachfrage mehr und mehr zu reflektieren.“
Nach Ansicht des Beratungsdoktors der großen Wegstrategie „die ursprüngliche gewöhnliche Zahnpasta ist eine Zahnpasta geworden, die sein, den Atem frisch werden und die Zähne weiß werden kann. Diesmal hat die Zahnpasta seinen Anschaffungswert überstiegen und ist geworden ein Produkt, das helfen kann, Probleme in den Augen der Verbraucher zu lösen, nicht gerade ein Reinigungswerkzeug des einzelnen Zahnes.“
Außer Antiallergie ist was die Geschichte von Lengsuanling?
Leng Suanling, das Geld im sinkenden Markt für 30 Jahre verdient hat, möchte einfach den Spitzenmarkt auswirken und seinen Wert anzuheben ist nicht einfach.
Entsprechend der Analyse von letzten Daten, für gewöhnliche Reinigungszahnpasta, ist 10 Yuan die Preiswasserscheide, die von den Verbrauchern angenommen wird. Wenn eine Zahnpasta als Funktionsprodukt benutzt wird, um Mundprobleme zu lösen, ist der Preis von mehr als 20 Yuan einfach anzunehmen.
Jedoch ist Bild Leng Suanlings „des niedrigen Preises“ jahrelang lang populär gewesen, und die Wahl der Strategie des niedrigen Preises basiert auch auf dem vorhergehenden Marktumfeld. Vor dem Abschluss der Umstrukturierung Dengkang-Mundhöhle, die Muttergesellschaft von Lengsuanling, war früher Chongqing Toothpaste Factory, im Jahre 2001. Zu dieser Zeit umfassten die weithin bekannten Marken im Markt Zhonghua in Shanghai, Lantian-liubizhi in Tianjin, LMZ in Liuzhou, in Guangxi, in Jieyin und in Heimei in Guangzhou und kanggeling in Dandong und in drei Nadeln in Harbin.
Aus der Perspektive der ganzen Zahnpflegebahn Chinas wuchs Zahnpflegemarkt ständig von 2016 bis 2020, wenn der totaleinzelhandelsverkauf von 49,6 Milliarde Yuan bis 88,4 Milliarde Yuan sich erhöht. Entsprechend dem Weißbuch 2021 der tmall Zahnpflegeverbrauchseinblicktendenz, das durch tmall seit 2010 freigegeben wird hat die Anzahl von Mundpatienten in China sich Jahr für Jahr und erreichtes 700million im Jahre 2019 erhöht.
Im großen Kuchen der Zahnpflege, ordnet der Zahnpastamarkt zuerst, und der Zahnpastamarkt wird in das Weiß werden, Gummisorgfalt (chinesische Kräutermedizin), Antiallergie und andere Kategorien entsprechend Wirksamkeit unterteilt. Unter ihnen Zahnpasten und Gummisorgfalt weiß werden machen Zahnpasten mehr als 53% aus, und empfindliche Antizahnpasten erklären nur 10%.
Ist nicht nur der Marktanteil der Antiallergiebahn nicht hoch, aber die Schwelle der Zahnpasta selbst ist nicht, einschließlich Antiallergie hoch. Deshalb schließlich spielen Arten von Spielern das Konzept der Antiallergie, den Marktanteil von Lengsuanling, der Führer auf dem Antiallergiegebiet, ist gefallen auch von mehr als 90% am Ende des 20. Jahrhunderts bis 60% heute.
Während das Lengsuanling den Spitzenmarkt auswirken möchte, ist der Konkurrent, der das Lengsuanling nicht herum erhalten kann, Komfort, eine Spitzenantiallergiemarke unter glansurk. Verglichen mit dem Lengsuanling, wird Komfort mehr zum Plan der Markt von mehr als 100 Yuan geneigt, und der Marktplan von Yuan 0-25 ist weniger.
Interessant sogar ohne den Plan des Spitzenmarktes, hat die gegenwärtige Bruttogewinnspanne von Lengsuanling weit das Niveau seiner Gleichen überstiegen. Seine Bruttogewinnspanne erhöhte sich von 39,79% im Jahre 2019 bis 42,1% im Jahre 2021. Die Bruttogewinnspanne der Zahnpasta der Kinder war fast 20 Prozentpunkte höher als die der erwachsenen Zahnpasta, die 59,87% im Jahre 2021 war.
Verglichen mit seinen Gleichen, ist die Bruttogewinnspanne der lengsuanlings die nicht nur Hälfte, die von LMZ höher als die, aber auch von Yunnan Baiyao durch 27,15% weit höher als die ist. Dieses erhöhte auch das Einkommen der lengsuanlings von 944 Million Yuan im Jahre 2019 auf 1,143 Milliarde Yuan im Jahre 2021 und seinen Reingewinn von 63,16 Million Yuan bis 119 Million Yuan.
Zusätzlich zum populären Produkt, das lengsuanling ist, hat das Mund dengkang einen neuen Plan. Es hat elektrische Mundprodukte wie elektrische Schallzahnbürsten und zahnmedizinische Straßenreiniger der Marken von „dengkang“ gestartet, „lengsuanling“ und sowie Unterteilungsprodukte wie Zahn desensitizer, antibakterielle mündlichpaste, antibakterielle Sorgfaltmündlichflüssigkeit, zahnmedizinische Stange, orthodontische Zahnbürste und so weiter „beilele“.
Der Brett-Minister für dengkang mündlich sagte der Stadt: „die Firma konzentriert sich auf den Plan und die Entwicklung einer Reihe elektrischer Zahnpflegekategorien, wie elektrische Zahnbürsten und zahnmedizinische Straßenreiniger, die zweite Kurve der Unternehmensentwicklung zu bilden.“
Verbraucher sind nicht durch es noch „befördert worden“. Entsprechend dem Prospekt betrugen die Verkäufe dengkang elektrischer mündlichzahnbürste, die Mundmedizin und die Schönheitspflegeprodukte im Jahre 2021 6,66 Million Yuan und 8,91 Million Yuan beziehungsweise und erklärten nur 0,58% und 0,78% des Einkommens. Demgegenüber Shukes betrugen elektrische Zahnpflege und Mundwasser 25% seines Einkommens, mit einem Einkommen von fast Yuan 300million.
vor 33 Jahren, trug Chongqing Toothpaste Factory („der Vorgänger von dengkang Mundhöhle“) den Markt mit dem Lengsuanling, ein populäres Produkt, aber für so viele Jahre, die Firma hat keine populären Produkte ausgenommen das Lengsuanling ein, und das Wachstum des Unternehmens muss von der ununterbrochenen Einführung von phasenweisen populären Produkten abhängen, damit das Wachstum des Unternehmens als eine Welle höher sein kann. Wenn wir nur auf Preiserhöhungen bauen, um Spitzenverbraucher zu ernten, wenden sich Verbraucher an den folgenden kalten und sauren Geist.
